原標題：亞馬遜之外，2022年還有哪些平臺值得做

作者：孟老師

2021 年全球疫情常態化之下，世界經濟陷入困局，跨境電商行業雖然得以逆勢生長，但是受到行業紅利吸引，賣家競爭加劇，價格內卷嚴重。在此形勢下，以亞馬遜為代表的跨境電商平臺實行大刀闊斧的違規整改，然而這一系列舉措卻加劇了亞馬遜的增長困勢，給跨境電商平臺戰局帶來了急速的變化。

一、Etsy：年度增長黑馬

Etsy 是一個以手工藝成品買賣為主要特色的電商平臺，主要為顧客和設計師、手工制品工匠和古董收藏家等搭建橋梁。近年來，Etsy 以每年增長 20% 左右的態勢延續了 5 年，而 2020 年該平臺 GMV 幾乎翻了一番。

圖片來源：網絡

該平臺目前不支持國內賣家直接注冊開店，所以導致想開店的中國賣家只能買其他國家的個人身份信息開，因此，開店提款都不是自己的信息，這就造成了一定的安全隱患。但即便如此，依舊瑕不掩瑜。

由于該品牌的核心定位是“手工”，因此量產化的“工廠貨”無法在該平臺上架，在平臺定位上限制了賣家的數量，降低了平臺的競爭程度。此外，Etsy 平臺運營簡單且費用合理，十分適合啟動資金較少、時間較為充裕且有一些創作及手工天賦的個人賣家。

目前，以 EtsyHunt 為代表的第三方選品及運營工具迅速發展，彌補了新手賣家難上手的不足，相信在 2022 年，Etsy 平臺將迎來新一波增長。

二、Tophatter：拍賣風格的娛樂化電商平臺

這是一個劍走偏鋒的平臺，與其他平臺最大不同的是，Tophatter 是一個專為新時代電商消費人群量身打造的美國拍賣電商平臺。

圖片來源：Tophatter 官網

該平臺采用限時展示的陳列方式和競價拍賣的成交模式，打造全新的娛樂化購物平臺。其在全球 12 個國家擁有超過 2000 萬忠實消費者，年銷售額 4 億美金，連續 4 年增長率超過 100%。

Tophatter 的另辟蹊徑的運營方式給賣家帶來的最大優勢就是出單快，競拍的形式下不少賣家反映最快 90s 就可以成交出單。

當然，Tophatter 的缺點就是對賣家的選品和競拍能力提出了更高的要求，根據孟老師這段時間的觀察，近期 Tophatter 成單較多的是造型或者功能比較有特點的商品，并且由于頁面展示只有主圖（沒有商品名稱），所以對于賣家的主圖拍攝和制作技巧有較高的挑戰。

需要補充的是，入駐 Tophatter 不需要繳納任何入駐費用和年費，因此如果你有精力，且對競拍和選品比較有信心，同時主圖制作也比較有經驗，建議大家可以把 Tophatter 作為主要運營平臺之外的副業平臺。

三、全球速賣通：中國賣家最友好的平臺

全球速賣通正式上線于 2010 年 4 月，是老牌的跨境電商平臺之一，也是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。

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雖然速賣通熱門類目（消費類電子、服裝等）準入非常嚴格，對有意運營熱門類目的中小賣家略不友好。但是速賣通支持支付寶國際版，在俄羅斯，東歐和中東等國際市場占有率排行第一，后臺支持全中文操作，十分適合中國賣家。

把全球速賣通放在第一位的原因卻遠不止如此：眾所周知，目前限制跨境電商發展的首要因素莫過于物流，速賣通在 2021 年已經開始了多項物流政策整改，包括“跨境 X 日達”、“滿升級”計劃、優選倉等等，在物流時效上，全球速賣通走在了大多數電商平臺的前面，這對于該平臺賣家無疑是一大優勢。

目前針對速賣通的選品工具較為齊全，除平臺自帶的數據縱橫外，FindNiche 等選品工具也已有一年多的數據沉淀，尤其適合新手賣家使用。

四、Ozon：俄羅斯本土電商新星

對于全球電商市場，孟老師目前最看好的市場之一就是俄羅斯市場，而在俄羅斯，目前發展勢頭最好的就是 Ozon。

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Ozon 雖然成立于 1998 年，但一直不溫不火，一方面是由于俄羅斯本土的電商前期發展較為緩慢。另一方面是由于俄羅斯人民長期以來對于網絡結算業務、物流配送以及商家的不信任拖了平臺發展后腿。直到新冠疫情爆發才打破了俄羅斯人的消費習慣。2021 年受疫情持續影響，Ozon 的漲勢強勁，GMV 增速達到 144%。

Ozon 的運營簡單，且運營模式和國內的淘寶相似點較多，雖然開店條件雖然要企業資質，但是個體戶也是可以的，開店成本折合人民幣大約幾百塊錢，基本上是屬于 0 門檻的。此外，平臺對我們國內賣家也比較友好，正常經營店鋪，店鋪沒有被凍結或者被封的風險，所以目前也有不少賣家利用 Ozon 來做類似淘寶的店群，在當下平臺的增長期，基本款+鋪貨的模式就能實現盈利。

五、Rakuten：適合新手的教學型平臺

日本樂天市場（Rakuten）是樂天株式會社旗下的 B2B&B2C 購物平臺，是日本最大電子商業平臺。截至目前，Rakuten 已覆蓋全球 20 余個國家，并已擁有 45000 家線下店鋪，占據日本電商市場 27% 的份額。

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Rakuten 最大的特點就是配套教學完善。平臺提供完整的銷售教學視頻，賣家之間也可以進行視頻教學，不僅可以提高營銷技能，還能參照其他店鋪的優秀模式，結合自身店鋪進行融會貫通，不斷對自己的店鋪進行升級和優化。同時，Rakuten 還具有能夠使用幫助制作網頁的第三方軟件工具，全方位帶領新手賣家對店鋪進行裝修和改造，找到適合店鋪商品的最佳風格。

其缺點是日本電商平臺的通病，就是對產品質量和品牌要求嚴苛，平臺對假冒偽劣產品有完善的法律規范，對仿冒品對策等違反規定的店鋪進行取締和審查。因此，走跟賣或仿制路線的賣家請繞道而行。

綜上，Rakuten 十分適合走精品路線的新手賣家。

總結：

除平臺增長外，平臺布局、定位和所處生命周期也是影響平臺活性的重要因素。除上述平臺外，其他致力于解決賣家物流和流量困局的平臺（如 Shopee、Lazada）、定位垂直的平臺（如 Mercari、Bonanza）以及地方市場新興平臺（如 Newegg、Mercado）同樣值得關注。

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