根據 Sensor Tower 最新發布的 2020 年 4 月全球非游戲應用下載排行榜單顯示，TikTok 位列全球下載榜第二名，Likee 位列  Google Play 下載榜第 10 名。同時 TikTok 和 BIGO LIVE 更是分列收入榜第一名和第八名。

數據來源：Sensor Tower

現如今短視頻和直播出海不再只是賠本賺吆喝了，以 TikTok 和 Likee 為代表的出海短視頻應用正高速走向商業化。

短視頻競爭大廠云集  Likee 直面 TikTok

目前海外短視頻競爭玩家主要以中美開發者為主，中國的字節跳動、歡聚集團、快手以及阿里都是以矩陣形式出海，短視頻加視頻剪輯一條龍服務，盡可能多的圈住用戶。

數據來源：App Annie

不過目前只有字節跳動的 TikTok 和歡聚集團的 Likee 是在做全球布局，其他產品多集中在某一個或某幾個市場。另外 Likee 和 TikTok 的定位其實也有一些差別。TikTok 偏向媒體化，Likee 則更注重社區的運營。

根據歡聚集團 5 月 21 日發布的財報來看，Likee 活躍用戶正在高速增長。根據財報數據目前 MAU 為 1.32 億，同比增長 121.9%，環比增長 14.1%，歡聚集團 CEO 表示接下來將在保持新興市場份額的情況下，開始向成熟市場進軍。

從 Likee 目前的情況來看，李學凌的話并不是空話，Likee 目前位列沙特阿拉伯 Google Play 下載總榜第 4，暢銷總榜第 5。在阿聯酋、印尼以及俄羅斯等國家榜單排名也十分靠前。但 Likee 要想加速擴張勢必要直面 TikTok。

2020 年 5 月 25 日沙特阿拉伯 Google Play 下載榜和暢銷榜情況 | 數據來源：App Annie

下文筆者以 Likee 和 TikTok 的數據看一下兩款短視頻應用的發展情況。

數據來源：白鯨研究院

根據白鯨研究院數據，TikTok 和 Likee 下載 Top5 市場中在印度、俄羅斯和巴西 3 個市場出現了重合，但付費市場略有不同，TikTok 主要付費用戶來自歐美，而 Likee 的主要付費用戶來自中東、印度等新興市場。

App Growing 國際版數據表明，目前 Likee 仍在進行大規模買量，僅安卓版本自 2020.1.1 到 5.25 這五個月的時間就投放了 7318 個廣告素材，相比之下 TikTok 安卓版 5403 個廣告素材，Likee 在買量上十分“狼性”。

有了流量下一步就是變現。

Likee 和 TikTok 都在變現  

TikTok 的變現主要來自兩部分，內購和營銷。內購增長大概是在今年 2 月崛起的，而營銷開始的更早一些，也曾因一些知名的營銷案例而火出圈。

但 Likee 的變現也沒落下，而且基于歡聚集團的直播基因，Likee 在上線之初直播變現就做的火熱。

廣告變現也在今年先后在國內外開始了征途。據外媒消息 BIGO ADs 于 4 月中旬宣布 Go Mobile Inc 和 Fistashki 成為俄羅斯授權經銷商，后又在 4 月末宣布 Tec-Do（鈦動科技）等三家代理商成為中國區核心廣告伙伴。

那么在 Likee 上營銷和在 TikTok 上有何異同？

Likee 和 TikTok 都支持視頻流和標簽挑戰營銷，相比一般的社交媒體平臺，短視頻視頻流平臺具備更強的互動性，用戶不再只是觀看的廣告的粉絲和旁觀者，用戶有機會參與到話題挑戰當中并表達自己的態度和獨特審美，用自己的創意詮釋產品特色。另外因為視頻流內容混合到了視頻當中，廣告會更加原生自然。

因為 Likee 和 TikTok 的產品形態不同，Likee 還有一個封面流，即廣告主可以在熱門位置上進行廣告營銷，用戶一旦打開應用就可以看到。

另外 Likee 的視頻流和標簽挑戰其實已經得到了市場打的驗證。BIGO 副總裁 Mike Ong 在接受外媒**時表示“2019 年 Likee 已經發展最受寶萊塢電影及制作公司宣發項目青睞的新媒體平臺，Salman Khan 的電影、Fox Star Studios、T 系列和 Desi Moledies 都通過 Likee 做了有效推廣”。

圖片來源：television

根據官方數據 Likee 宣傳的 Dabangg3、Chhihhore、Housefull4 等電影的相關話題標簽都獲得了超 6 億的關注，除直播收入外，商業廣告已成為 Likee 收入增長的最重要手段之一。

Ong 還表示 2020 年 Likee 將會為更多客戶提供創新的解決方案，例如主題標簽挑戰和品牌效應，使廣告主能夠參加定制的品牌推廣活動，以提高廣告主的品牌知名度和用戶參與度。同時 Likee 還將探索更多商業場景，例如應用內電子商務。

鈦動科技+BIGO 強強聯手

正如上文提到，近日 BIGO 對廣告營銷的發展在國內出現新動作。2020 年 4 月 27 日 BIGO Ads 宣布鈦動科技 Tec-Do 等三家代理機構正式成為其中國區核心廣告合作伙伴。BIGO Ads 是 BIGO 公司為全球市場提供的移動互聯網廣告業務營銷平臺，聚合旗下兩大熱門商業化產品 imo 和 Likee，重點聚焦南亞、中東、俄羅斯和東南亞藍海市場。

鈦動科技（Tec-Do）是一家基于大數據技術的商業智能全球化企業，旗下擁有全球大媒體代理 UniAgency、專注移動效果廣告的 Mobisummer，以及服務于跨境電商的 E-commerce Plus，業務范圍覆蓋全球 200 多個國家和地區。在北美、歐洲、印尼等出海企業重點關注的地區鈦動科技通過聚合主流媒體平臺和自有流量打通了一條流量產業鏈。

在過去的幾年里，鈦動科技利用大數據和商業智能技術，賦能海外營銷全流程，全面提升獲客效率。鈦動科技目前已接入市場上十余家大媒體平臺的代理開戶和投放業務，擁有專業的營銷團隊、投放團隊和設計團隊。通過市場調研、競品分析、AI 智能匹配以及一對一定制化營銷方案，為客戶帶來流量。

同時擁有構建底層技術的能力，能夠在技術上幫助客戶與媒體平臺進行打通，一方面有效提高投放效率，另一方面還能充分利用媒體端數據，提升整體投放效果。

近年來互聯網出海已成為一個熱門的賽道，蘊藏著廣闊的市場空間，中國企業早已瞄準海外價值洼地，爭相在出海業務領域占據一席之地。BIGO 的大體量流量和鈦動科技出色的海外營銷實戰經驗強強結合，或許能為更多出海企業提供專業高效的一站式營銷服務。

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